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7 min read • Oct 28, 2020
Eine der Möglichkeiten, dieser ständigen Herausforderung zu begegnen, ist die Verwendung des LinkedIn Sales Navigator. Es handelt sich um die Premium-Version von LinkedIn, die, wie wir alle wissen, weltweit die größte Business-Datenbank sowohl für die Unternehmen als auch für die Menschen ist, mit denen Sie in Verbindung treten und in Kontakt bleiben möchten. Wir sprechen von mehr als 675 Millionen Menschen, die LinkedIn im Jahr 2020 nutzen. Im Grunde können Sie damit qualitativ hochwertige Leads sehr viel effizienter finden als mit der Basisversion von LinkedIn.
Am besten sehen Sie sich die Kunden an, die Sie bereits haben, und ermitteln Sie, welche Gemeinsamkeiten sie in Bezug auf die Branchen, Unternehmensgrößen und Aufgabengebiete und entscheiden Sie, ob Sie Eigentümer, Geschäftsführer, IT-Manager oder CSOs ins Visier nehmen. Dann sollten Sie versuchen, diese Gemeinsamkeiten bei potenziellen Kunden zu suchen, indem Sie die erweiterten Suchfunktionen von LinkedIn verwenden.
Möglicherweise führen wir zu diesem Zeitpunkt bereits Gespräche mit einigen dieser Unternehmen aus diesem Suchergebnis oder machen Geschäfte mit ihnen. Im nächsten Schritt sollten Sie diejenigen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten, speichern und daraus eine Kontoliste erstellen.
Als Nächstes möchten Sie Ihre Zielpersonen aus dieser gespeicherten Kontoliste ermitteln. Sie müssen also in jedem dieser Unternehmen die richtige Kontaktperson finden.
Sie sollten diesen Lead dann in Ihrer Lead-Liste speichern. Zu diesem Zeitpunkt wissen Sie, wer Ihre potenziellen neuen Kunden sind, und Sie können mit ihnen kommunizieren, z. B. über personalisierte 1-zu-1-InMail-Kommunikation.
Sie können auch regelmäßige Updates über Ihren Newsfeed erhalten, wenn eine Änderung eintritt (z. B. wenn eine neue Person von einem Unternehmen aus unserer Liste eingestellt wird, einer Ihrer Leads etwas auf LinkedIn veröffentlicht oder eine Beförderung auf eine neue Position innerhalb oder außerhalb eines Unternehmens stattfindet). Diese Leads können Sie dann an Dynamics 365 senden, wo Sie alle gemeinsamen Aktivitäten und die Kommunikation im Blick haben.
Nicht zuletzt kennt LinkedIn Sales Navigator Ihre Suchpräferenzen und Interessen und nutzt diese, damit sein Algorithmus und seine KI Ihnen entsprechend zusätzliche Leads empfehlen können.
In diesem Blog erwähnten wir LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Teams, Outlook und nicht zuletzt Dynamics 365 Sales, das nur eine der Anwendungen ist, die in dieser Microsoft-Lösung zur Kundenbindung zur Verfügung stehen. Andere decken verschiedene Geschäftsbereiche wie Marketing, Kundendienst, Außendienst und Automatisierung des Projektdienstes ab, die eigenständig implementiert oder später hinzugefügt werden können, wenn Sie zunächst mit Dynamics 365 Sales beginnen.
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